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潤滑油代理商應重視潤滑油市場營銷渠道的變化

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我們都知道,國內潤滑油市場的進入門檻并不高,但是市場競爭比較充分和激烈。在此大環境下,要獲得競爭優勢,潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環節,使用較短的營銷渠道,形成高效、低成本的快速反應營銷通路。


潤滑油代理商應重視潤滑油市場營銷渠道的變化


近幾年,潤滑油的營銷渠道發生的最大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發展,這一變化趨勢目前仍在繼續。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進行營銷渠道的變革,不提高效率、降低運行成本,即使是有實力的代理商也將舉步維艱,甚至被市場淘汰。


企業對批發特別是大批發的依賴程度越高,其市場基礎就越脆弱;而掌控終端網絡數越多,市場基礎就越穩固。潤滑油在產品性能、廣告宣傳和價格方面的同質化程度較高,因此,營銷渠道的差異化是代理商發展的關鍵,誰擁有的終端網絡多、接觸的消費者多,誰就將控制市場主導權,獲取競爭優勢。


經過多年的競爭,大城市的潤滑油市場競爭格局已經基本成形。隨著汽車工業的發展和私車的逐步普及,廣大的中小城市及鄉村地區,已顯現出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求,代理商要想獲得發展,必須將市場重心下移,努力開辟這部分市場。


營銷渠道是潤滑油代理商發展的重要資源和根基,也是連接企業和消費者的紐帶。所以,對代理商而言,在改造傳統營銷渠道的同時,必須全力開發符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道,順應潤滑油市場的發展。

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