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潤滑油市場整合期,潤滑油代理商如何應對發展?

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汽車后市場在2018年進入整合的時代,很多基礎油企業、零部件企業、汽車企業、連房地產等非關聯企業、跨界企業也陸續都加入了潤滑產業,本身白熱化的市場,在資本的刺激下更是火上澆油,一發不可收拾,打破了潤滑油行業生態平衡,各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統的經營者模式備受沖擊,面對著資本和新型模式的發展,潤滑油廠家如何面對各種困境?


潤滑油市場整合期,潤滑油代理商如何應對發展?


鑒于目前行業“過熱”帶來的經營困擾,潤滑油經銷代理商轉型要通過對行業經營者的實地走訪和汽車后市場分析,引入汽車后市場全產業鏈思維,通過打通潤滑油產業與汽車后市場的信息溝通,潤滑油經銷代理商從潤滑油行業目標客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產品供應鏈管理角度去分析市場潛在的機會、待挖掘的渠道潛力以及轉型策略。


汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體,在面對這次行業轉型或經營困局的時候,特別是有新入場者進入的時候,一定要換一個角度理性看待變化,市場其實是足夠大。新進入者之所以新,是因為他們對這個行業還處于摸索期,傳統的參與者為什么成為傳統,是因為對這個行業太熟悉,只是一時沒有找到創新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅, 而傳統經營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業的深度分析,調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力。


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